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　　周婷点头，翻到下一页会议纪要，"OK，现在我们开始讨论下一步的工作计划，重点是开拓市场，现在业务员培训的情况怎么样？对产品了解程度到了哪里？能不能马上开始进入市场推广？"

　　负责销售的经理回道："这次我在中大、深大招聘了五十名销售代表，我亲自进行培训，我认为他们都可以在市场上展开工作了，尤其有几个销售非常努力，我给的资料他们都一字不落的背下来了，我准备重点考察这几个人，准备给予提升职位的机会。"

　　说话时，销售经理在会议桌上推了一份文件夹过去给周婷过目。

　　周婷拿起桌面上的文件夹，看了足足有二十分钟才合上。

　　"销售代表晋升除了要有业绩之外，还要有统筹能力，六个大区以后都要配一个营销经理，销售排名前三的大区还要配备营销总监，我不反对你培养新人，但是在起步的时候最好还是要有销售老人来带，现在销售部的同事大部分都是从其他品牌跳槽过来的，我想先用他们打头阵，一个月以内谁开拓的零售门店越多，我就让他当主管，经理，你执行这个考核方式。"

　　连士宁听完周婷的话说："周总，有必要使用这么多销售吗？代理商本身就有着极强的业务能力，我以前在诺基亚公司的时候，销售业务都是由代理商去开展的，诺基亚的业务员一般都是检查落实店铺形象和促销，我觉得可以仿效诺基亚的做法。"

　　周婷摇头，"代理商的业务员是代理商的业务员，我们的销售代表是为了把市场沉淀出来的销售网络给组建起来，具体作用以后你就知道了，现在散会，执行吧。"

　　说完后，周婷拿起桌面上的文件夹回到办公室。

　　连士宁也跟着进来了，他搞不懂周婷的操作，似乎对代理商极度不信任，以他的经验看来，很不合适。

　　周婷闻言，开始解释起来。

　　刚刚在会议室里执行的销售网络计划，是方启博教给她的，目的是为了达成日后的扁平化管理。

　　周婷当时的反应和连士宁差不多，搞不懂什么叫扁平化管理。

　　眼下的销售机制为代理制，厂家负责供货，代理商负责销售，这是最成熟也是最成功的销售模式。

　　这也就意味着，厂家不需要花费太多精力去投放市场，只需要维持和代理商的合作关系，达成点对点的合作就能坐等收钱。

　　方启博解释，扁平化的最大化结果是两层式的管理，即管理+终端。

　　这种管理方式看起来需要花费大量的成本来维持，但是可以用代理商来过滤残次网点，收集高品质零售终端，最终由荣耀公司直管全盘。

　　所以，扁平化的最终结果是企业统管销售网络模式，一个销售代表在市场上前期既要为代理商开发市场，最后市场也落在企业手里，从而后期的营销能力大幅提升，使销售资源的空置率降低，实现每一批手机的销售都有迹可循。

　　当时周婷感觉这种模式下的代理商好像在当杨白劳，付出了心血开拓市场却被企业收编。

　　方启博的回答是代理商在前期是代理商，到了后期代理商的职能更多是在对商品和市场进行维护，在维护方面也是企业要付出高额成本的一块，这些都是代理商的利润，实现多方共赢。

　　连士宁听完后才恍然大悟，不由地竖起大拇指称赞道："这个模式太超前，我服气了。"

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