来辨别商品，分不清好坏。
像咱们家人亲戚都是用我们自己配制的化妆品，好用得很！但是你拿出去卖，行吗？不行！大量生产你要控制原料成本，效果也不可能那么好。
我们原来也做过非常好的自有品牌的洗发水，但是流通成本太高了，到手的利润最后还不如给别人代工呢！做这个，你毛利率在百分之五十以下，根本就没法活！
但你们就不一样了！云花都全世界知名了！你们做这块儿，优势真是太大了！”
“那你们有自己的研发中心吗？能不能参观一下？”卿香问。
徐经理摇摇头，“我们以前有研发中心，现在也有，但我只能说，我们现在的利润支撑不起研发。我们现在用的就是成熟的配方。
做新品研发真的很费钱。要反复去研究测试，你需要很多专家是不是？这些专家，我们真的请不起！而且研发出来了，你也要卖得出去。”
“那你们研发中心是干什么？”
“唉，就几个有经验的配方师，根据客户要求做一些不同的配比啊！”
“就是调整一下比例？”
“对啊！这又不是什么高科技！原料就是这些原料，那些品牌隔段时间就出新品，哪有那么多新品啊？
还是一样的原料，按不同的比例，给你搅拌一下，换个包装，这不就新品了吗？”
几人瞠目结舌。
“一年推出几个系列很正常，因为消费者喜新厌旧嘛。你说什么新技术、新效果、新成分，消费者就愿意买来试试。这也显得你投入研发成本了。
但你真的老老实实去研发新品，那得多长时间才出得来？从研究到测试。市场更新换代很快，不可能给你这个时间。
比如人家无硅油了，你得赶上这趟车吧？晚了市场就被人占完了。”
“像有些日化集团，好几个品牌的洗发水，其实有些就是同一种洗发水。换上不同的包装，贴上不同的牌，就成了不同的洗发水。
当然一般还是会按成分、比例调整一下，让洗发水看起来有点儿差异。这就是消费者的心理感受了，实际作用嘛，咱们就不详细讨论了。”
几人笑了。
也是因为都是做化妆品行业，他们也带了专家，再说看到卿香和秦空都来了，云花可能是真的要搞洗发水，所以两位经理也是真人面前说实话，没有忽悠。
卿香放下茶杯，“非常感谢你们，我们回去商量一下，也去其他工厂参观参观。如果有需求的话，我们再联系。”
“不客气。你们可以去其他厂参观。但是有些厂是只接国际大牌，对国内品牌，报价就会高一些。
有些做国内电商品牌的，那个原料和设备这些啊，你们也可以看看。有什么需要，我们这边随时可以提供帮助。”
“好的，谢谢。”大家站起来。
“去吃个饭吧？”蔡经理道。
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