支行的业务发展打开了新的局面，迈上了新的台阶，陈海生在江北支行员工心中的分量越来越重！

　　过后陈海生主持召开了一次专门会议，总结本次成功营销泰山科技案例的经验和不足之处，希望以此次营销为案例，来促进网点的负责人转变思路。最后全行上下就业务发展思路达成共识---“思路不变原地转，思路改变天地宽。”

　　本次业务营销成功，首先是得益于陈海生通过亓区长的帮忙，成功地为存续公司解决了6000万的贷款，为企业解了燃眉之急。双方有了初步的合作，为以后的营销奠定了基础。

　　万事开头难，但是江北支行迈出了第一步。

　　其次是陈海生灵光一现、独具慧眼，率领江北支行抓住了稍纵即逝的营销发展的良机。

　　借助省行专家调研的良机，由市行行长燕兵和江北区长杜成业的陪同，跟泰山科技高层包括张华杰等人，共谋银行企业发展的大计，双方进行了坦诚的交流。既实事求是地肯定了泰山科技的良好的发展势头，又指出了发展中遇到的瓶颈难题。

　　最后专家到底是专家，行家一出手，便知有没有，为泰山科技的技术改造和主要产品的转型提出了许多宝贵中肯的建议，引起了张华杰和高层领导的高度重视。当然专家组一行也受到了泰山科技的隆重接待。最后也是满载而归，体现了专家组的价值所在。

　　回去后各位专家立即跟省行领导做了专门汇报，特别提到了泰山科技的情况。建议省行为了快速地抢占市场、蚕食挤压同业银行在此类上市公司中的贷款份额，提高基层经办行对企业的话语权，建议省行考虑降低贷款综合收益率指标要求，来换取跟泰山科技类等有良好发展前景的上市公司的合作。

　　省行党委高度重视，彻夜开会认真研究，最终采纳了专家组的建议。出台了相对优惠的政策，支持区县支行积极营销当地的上市公司。

　　江北支行抓住时机主动作为，为泰山科技申请了10亿元流动资金贷款，并且很快地就得到了省行的获准。由于利率低于其他银行的贷款利率，经陶国富批准，也照顾到其他银行的合作，第一次先发放到位亿元，并且答应剩余额度也尽快使用。

　　公司业务的顺利开展，特别是贷款的顺利批复，提高了江北支行在泰山科技的话语权，又为下一步个人业务的合作做好了铺垫。自然地成宝华也是看准了时机。到底是土生土长的江北人，成宝华总能找到各种理由，隔三岔五就往泰山科技财务部跑。每周指定宴请一次。一开始张翠英虽然碍于同学关系，基本都参加，但是在业务合作方面，迟迟也没有松口。主要原因是其他银行高层营销也做得很好，张华杰很早之前有过安排，只跟现在的

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