久的项目如果丢了，心里还真是难受。
郝总想了一下说：“你对这个项目有没有什么建议？”
我想了一下说：“其实现在最关键的问题是客户方的新上任的负责人，如果把他拿下的话，希望还是很大的，但是我们的竞争对手肯定也是做了工作的，现在再去作关系怕是有点晚了。”
郝总叹了口气说：“真不知道上面领导是怎么想的，我相信孙阳的业务能力，水平也有，但是有时候做事总是浮在面上，让我不能放心。”
我心里一动说：“郝总，能不能你下个指示，让我继续负责这个项目？”
郝总苦笑着摇摇头说道：“这种过两千万的项目都是集团项目部决定的，我虽然有建议权，但是具体实施还是要开会讨论，现在根本没时间弄这些。而且现在是客户方新上任的负责人根本就不给孙阳他们几个做工作的机会，甚至见面都有些困难，有些技术参数存在很多的偏差也没法谈了。”
我疑问道：“技术参数咱们之前已经确定好了的，无非就是几台核心设备要换成德国的，怎么会这么麻烦？”
郝总说道：“问题就出在这些德国设备上面了，客户指定了厂家，这个没有问题，但是咱们主要的竞争力本来就是这几台设备，现在换成同一个标准了，咱们连价格优势都没有了，总体报价几乎和竞争对手一样，这个不好办啊。”
我想了一下说：“郝总，我觉得如果这个负责人确实不好办的话，咱们可以绕过他，直接和南方药业集团的高层进行接触，看有没有机会。”
郝总看看我说道：“对方集团高层不是那么容易接触的。”
我摇摇头说：“郝总，你怎么忘了，咱们不是有一招叫做从身边人下手吗？”
郝总看看我笑了说：“你小子，鬼点子还真多，这个项目如果有转机的话，我算你有功。”
我站直了身子看着郝总说：“郝总，这个项目如果现在还让我负责，我保证拿下！”
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