谈好了价钱,就是一些细节上的商谈了，桂芝答应他此方子只卖给他一人，并说定帽帽小屋还是照旧,不会因为方子卖给他就自己也不做了，这点买卖孙顺也不放在眼里,他心里已经被桂芝刚才的设想激起乐雄心,当下在施成竹的见证下签了契约。
田桂芝收好自己的一份契约，大家以茶代酒庆祝合作愉快,聊天的氛围也轻松起来,既然达成了合作,桂芝就又开始推销自己的新业务
“孙伯伯,按理这方子卖出去了,以后如何也和我无关了,只是我这个人有些怪，从我手里出去的方子，我还是希望它能成气候，我有个建议不知当讲不当讲？”
孙顺点头
“请讲。”
“这橘油孙伯伯肯定也自己试过,虽然比我做的有些差别,但其实也是可以用的,市面上也大都是这种,防蚊时间短效果差,若是两种都用过能明显感觉到差别，你现在有了好方子，为了长久发展，最好打出一个属于自己的品牌来,以后让大家伙一说起橘油来就先想到你家的最好。”
桂芝把自己带的帽帽小屋标签往桌子上一放，
“孙伯伯请看，这是我帽子的商标，是我自己设计的，若是孙伯伯有意侄女愿意代劳，只需要手工费就可以。”
这是一小块方正的麻布，红色的草帽图样，四个黑色的字‘风华正帽’下面还有一行小字:帽帽小屋必出精品
帽帽小屋帽子卖的好，这名字也很重要，‘风华帽’是那些小娘子挂在嘴上的名字，而不是铺子里说的‘遮阳帽’‘无顶帽’‘特色帽（帽子上带动物图案）’之类，桂芝也是后来发现的，第一届帽帽创意大赛之后坊间都用‘风华帽’称呼自家的帽子，她立马就做了这个商标。
田桂芝以一己之力打开了女人帽子的市场，当时在京城的各大行会引起的震动可不小，孙顺早就有所耳闻，显然对这个标签也很感兴趣，
“手工费多少？”
“十贯钱，友情价。”
孙顺多年的江湖生涯让他面色未变，心里却是‘你这是友情？我咋觉着是杀生呢！’嘴上打
个哈哈，
“那还是算了吧。”
施成竹在旁听的却大为意动，他竹墨轩的毛笔和竹纸也算小有名气了，可还是有很多人用了自己的纸和笔却不知出处，
“桂芝，你帮我竹墨轩做一个吧，就是我那货物和你的不太一样，能行吗？”
“行的，施伯伯的只要五贯钱就可以了。”
“你们太过分了！”
这不明摆着欺负人嘛！孙顺当下面色发黑，怒而站起拂袖而去。
“孙当家且留步，”
施成竹忙站起来拦住他，
“听田小娘子说说因由。”
田桂芝忙站起来快言解释，
“竹墨轩有现成的名字，我只需设计图案，贴到毛笔上的标签很小，还有施伯伯自己有纸…”
孙顺…但
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